Trang chủ
Kiến thức kinh doanh
Ba chiến lược cơ bản của quản lý đối tác và kênh
Ba chiến lược cơ bản của quản lý đối tác và kênh
– Nội dung cập nhật mới 2023
Chúng tôi là một nhóm các doanh nhân luôn đam mê giúp đỡ các doanh nghiệp phát triển. Chúng tôi hiểu những thách thức và cơ hội khi bắt đầu và điều hành một doanh nghiệp. Chúng tôi ở đây để giúp bạn từng bước trên con đường, cho dù bạn mới bắt đầu hay bạn đã sẵn sàng đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới.
Chúng tôi tin tưởng vào sự chăm chỉ và quyết tâm, và chúng tôi biết rằng với sự hỗ trợ thích hợp, mọi thứ đều có thể. Chúng tôi rất vui được giúp bạn biến ước mơ của mình thành hiện thực. Trong kinh doanh, chiến lược đề cập đến một kế hoạch toàn diện giúp tổ chức đạt được các mục tiêu dài hạn. Một chiến lược kinh doanh được xây dựng tốt có tính đến điểm mạnh và điểm yếu của công ty, cũng như các cơ hội và mối đe dọa của nó. Mục tiêu của chiến lược kinh doanh là tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty. Một chiến lược kinh doanh tốt phải phù hợp với sứ mệnh và tầm nhìn chung của công ty. Nó cũng phải đủ linh hoạt để thích ứng với những thay đổi trên thị trường.
Quản lý kênh là cách hiệu quả nhất để đạt được thành công trong các doanh nghiệp phụ thuộc vào kênh, đặc biệt nếu kết hợp với các giải pháp quản lý khác. Ngày nay, phần lớn các công ty công nghệ cao đều quan tâm đến việc đầu tư số tiền đáng kể để quảng bá và bán sản phẩm và dịch vụ thông qua các cổng và kênh đối tác. Tuy nhiên, một chiến lược đa kênh như vậy rất khó theo dõi, do đó vai trò quan trọng của những người quản lý kênh trong chuỗi phân phối.
Người quản lý thường là công ty chi phối trong chuỗi giá trị kênh và có trách nhiệm tham gia chủ động vào việc thiết kế và thực hiện chiến lược tiếp cận thị trường của công ty. Họ mở rộng khuôn khổ nội bộ doanh nghiệp cho phép các đối tác khác nhau và người tiêu dùng cuối tiến hành kinh doanh dễ dàng hơn và hiệu quả hơn. Động thái này làm tăng giá trị thương hiệu, thị phần và lợi nhuận. Vai trò của người quản lý phụ thuộc vào các yếu tố quan trọng như điều phối và ảnh hưởng; các vai trò khác nhau trong mạng lưới phân phối kênh; đáp ứng xuất sắc các yêu cầu và nhu cầu của người tiêu dùng cuối cùng; và lợi nhuận đầu tư và lợi nhuận cho tất cả các đối tác kênh. Nhưng những chiến lược cụ thể mà người quản lý sử dụng để đảm bảo quản lý kênh hiệu quả là gì?
Quản lý kênh sử dụng ba chiến lược là Cổng đối tác, Thị trường điện tử và Kênh số lượng lớn.
• Cửa hàng hoặc Cổng đối tác kinh doanh điện tử – Chiến lược này cấp cho các công ty khả năng tạo các cổng đặc biệt dành riêng, tùy chỉnh hoặc cá nhân hóa cho các thành viên của kênh và khách hàng của họ. Các cổng thông tin này cho phép các đối tác cung cấp các công cụ tự phục vụ có thể được sử dụng để duyệt danh mục, nghiên cứu thông tin và chi tiết về sản phẩm, định cấu hình giải pháp, xem thay đổi đơn đặt hàng, theo dõi lô hàng và nhận hóa đơn thanh toán. Ngoài ra, họ cung cấp một bộ danh mục sản phẩm và thông tin giá cả nhất định dựa trên nhu cầu của đối tác và khách hàng. Nó được tích hợp sâu vào hệ thống kênh mua sắm. Thông thường, các khách hàng và chi nhánh lớn hơn thích cách tiếp cận này.
• eMarketplace – Thực tế là việc đề xuất các cổng đối tác cho mỗi đối tác kênh là rất tốn kém và thực tế là không thể quản lý được. Điều này làm cho điều quan trọng là phải giảm số lượng phân khúc sản phẩm thông qua tiêu chuẩn hóa nền tảng và mô-đun hóa chức năng. Sau đó, những thứ này sẽ được cung cấp thông qua eMarketplace, nơi phù hợp nhất cho các tổ chức đi trước trong chuỗi giá trị của họ. Thường có lợi cho các công ty quy mô vừa phục vụ các doanh nghiệp vừa và nhỏ, chiến lược này là một nền tảng duy nhất để thực hiện đơn hàng và nó cung cấp các phương tiện linh hoạt cho các đối tác để cho phép môi giới gói sản phẩm với các phụ kiện, dịch vụ khác nhau và những thứ tương tự.
• Kênh Khối lượng – Cách tiếp cận này tập trung vào hiệu quả của các hoạt động trong việc phân phối kiến thức về sản phẩm và quy trình liền mạch của các đơn đặt hàng báo giá và trả hàng. Để đảm bảo thực hiện thành công mô hình, điều quan trọng là phải ghi nhớ các yếu tố chính là độ phức tạp và phạm vi sản phẩm được cung cấp thấp hơn, khả năng tự phục vụ của đối tác và khách hàng cao và giám sát chặt chẽ các Chỉ số Hiệu suất Chính và Nhà phân phối, ODM / CM Các thỏa thuận cấp độ dịch vụ. Điều này hữu ích nhất trong các tình huống mà độ phức tạp của sản phẩm thấp.
Tuy nhiên, thách thức thực sự là lựa chọn chiến lược hoặc cách tiếp cận phù hợp. Điều này đòi hỏi sự cần thiết phải tiến hành đánh giá kỹ lưỡng các doanh nghiệp cá nhân trước khi đưa ra quyết định. Sự lựa chọn phải dựa trên một khuôn khổ phụ thuộc vào các yếu tố như quy mô tương đối và sự thống trị của các đối tác và khách hàng, các mối quan hệ kinh doanh hiện có và độ phức tạp của sản phẩm.
Đọc thêm các bài đăng liên quan Ba chiến lược cơ bản của quản lý đối tác và kênh
trong cùng danh mục
Chúng tôi bắt đầu công việc kinh doanh này vì chúng tôi muốn tạo ra thứ gì đó có thể tạo ra sự khác biệt trong cuộc sống của mọi người. Chúng tôi đam mê giúp mọi người đạt được mục tiêu của họ và chúng tôi cam kết cung cấp dịch vụ tốt nhất có thể. Chúng tôi quan tâm đến khách hàng của mình và sự thành công của họ, và chúng tôi cố gắng tạo ra trải nghiệm thú vị, hỗ trợ cho họ. Chúng tôi tin rằng khi khách hàng của chúng tôi thành công, chúng tôi thành công.
Doanh nghiệp của chúng tôi được xây dựng trên tiền đề rằng mọi người đều xứng đáng được lắng nghe, tôn trọng và có cơ hội thành công. Nhóm của chúng tôi rất đam mê tạo ra sự khác biệt trong cuộc sống của khách hàng và chúng tôi làm việc không mệt mỏi để đảm bảo rằng họ có trải nghiệm tốt nhất có thể với công ty của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng công việc của chúng tôi tạo ra tác động tích cực đến thế giới và chúng tôi cam kết trở thành động lực vì mục tiêu tốt trong mọi việc chúng tôi làm.
Danh mục chính
